Un error fundamental que cometen los empresarios es no crear primero una audiencia en torno a su idea antes de lanzar su negocio. <\/span><\/p>\n Lo he visto muchas veces: un emprendedor pasa incontables d\u00edas y noches creando un gran producto. A medida que se acerca la fecha de lanzamiento, su nivel de ansiedad se dispara. Tienen mariposas estomacales que les impiden comer y miedos al fracaso que les impiden dormir. <\/span><\/p>\n El d\u00eda del lanzamiento finalmente llega. Este es el d\u00eda por el que han estado esperando, el d\u00eda al que han conducido toda su sangre, sudor y l\u00e1grimas. Todos los motores est\u00e1n funcionando, el sitio web est\u00e1 activo, \u00a1aqu\u00ed vamos! Y \u2014 grillos. Nada. Nada. Lo construyeron pero nadie vino. Luchan por comprender c\u00f3mo todo su arduo trabajo ha resultado en silencio. A nadie le importa. Es uno de los peores sentimientos que un nuevo emprendedor puede experimentar. \u00bfPor qu\u00e9 ha sucedido esto? <\/span><\/p>\n Es simple: \u00a1no lograron crear una comunidad de clientes potenciales a los que pudieran lanzar antes del lanzamiento! <\/span><\/p>\n Si planea lanzar una idea que cambiar\u00e1 el mundo, primero debe generar entusiasmo al respecto. Como las ondas en un estanque, tienes que dejar caer una piedra en el agua para estimular el movimiento de las olas. La comunidad de clientes potenciales que construyes antes de tu lanzamiento es ese guijarro: peque\u00f1o pero poderoso, y esencial para darle a tu idea la energ\u00eda para expandirse.<\/span><\/p>\n Un ejemplo reciente de un programa exitoso de prelanzamiento para adquirir y captar clientes potenciales proviene de la aplicaci\u00f3n de comercio de acciones, Robinhood. Antes del lanzamiento de la aplicaci\u00f3n, Robinhood invit\u00f3 a las personas a obtener acceso a su beta privada, brind\u00e1ndoles la oportunidad de estar entre los primeros en beneficiarse de lo que se ofrec\u00eda. <\/span><\/p>\n Despu\u00e9s de registrarse, los usuarios se colocaron en la lista de espera y se les mostr\u00f3 una p\u00e1gina de “gracias” que mostraba su posici\u00f3n en la lista de espera, junto con la posibilidad de ascender en la lista invitando a sus amigos, familiares y redes a la aplicaci\u00f3n tambi\u00e9n. Cuantas m\u00e1s personas se unieran a un usuario, antes tendr\u00edan acceso a la aplicaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n Mediante la introducci\u00f3n de este tipo de marketing en el proceso previo al lanzamiento, Robinhood pudo adquirir e involucrar a posibles usuarios mucho antes de que la aplicaci\u00f3n estuviera disponible. <\/span><\/p>\n Adem\u00e1s, para reducir el riesgo de un lanzamiento fallido, en lugar de poner todos sus esfuerzos y recursos en generar prospectos en una sola \u00e1rea, cree tantos puntos de contacto con clientes potenciales como sea posible. <\/span><\/p>\n Considere el marketing por correo electr\u00f3nico, por ejemplo. Muchos empresarios, particularmente en el campo del lanzamiento de productos como el crowdfunding, dedican una gran cantidad de recursos a crear una lista de correo electr\u00f3nico de suscriptores antes del lanzamiento. <\/span><\/p>\n Esto les permite enviar un correo electr\u00f3nico a estos compradores potenciales cuando un producto est\u00e9 disponible, con la intenci\u00f3n de generar mucha tracci\u00f3n y ventas desde el momento del lanzamiento. Si bien esta es a menudo una ruta s\u00f3lida a seguir y puede seguir sin problemas, sin embargo, no hay un plan B.<\/span><\/p>\n \u201cCuando construyes una audiencia, no tienes que comprar la atenci\u00f3n de la gente, ellos te la dan. Esta es una gran ventaja. As\u00ed que construye una audiencia. Habla, escribe, bloguea, tuitea, haz videos, lo que sea. Comparta informaci\u00f3n que sea valiosa y poco a poco construir\u00e1 una audiencia leal\u201d. \u2014Jason Fried<\/p>\n<\/blockquote>\n Hace unos a\u00f1os, estaba trabajando en el lanzamiento de unas gafas tecnol\u00f3gicas. Hubo mucho inter\u00e9s en el producto, la gente estaba emocionada de tener en sus manos un par, y hab\u00edamos priorizado un canal de comunicaci\u00f3n de marketing central para estas personas: el marketing por correo electr\u00f3nico. <\/span><\/p>\n Dos d\u00edas antes del lanzamiento, ocurri\u00f3 el desastre. En nuestro \u00faltimo correo electr\u00f3nico previo al lanzamiento a la lista de suscriptores, notamos que la tasa de apertura de nuestros env\u00edos de correo electr\u00f3nico se desplom\u00f3 de algo as\u00ed como una tasa de apertura del 50 por ciento a un mero 10 por ciento. De repente, casi nadie abr\u00eda los correos electr\u00f3nicos que envi\u00e1bamos. <\/span><\/p>\n En estos d\u00edas, tengo un proceso bastante apretado si esto sucediera. En aquel entonces, esto fue lo primero para m\u00ed. Despu\u00e9s de horas de investigaci\u00f3n, descubr\u00ed que el dominio utilizado en el nombre del remitente de nuestros correos electr\u00f3nicos hab\u00eda sido incluido en la lista negra de los proveedores de correo electr\u00f3nico (Gmail, Yahoo Mail, Outlook, etc.), debido a errores de seguridad del sitio web por parte del cliente. <\/span><\/p>\n Esto hab\u00eda sido se\u00f1alado por la plataforma de correo electr\u00f3nico (la herramienta de correo electr\u00f3nico masivo que us\u00e1bamos para enviar correos electr\u00f3nicos a miles de posibles compradores), lo que significaba que los correos electr\u00f3nicos que se enviaban se enviaban a las carpetas de correo no deseado, en lugar de a las bandejas de entrada. <\/span><\/p>\n Est\u00e1bamos en problemas. No importa cu\u00e1n emocionados o interesados \u200b\u200bestuvieran estos compradores potenciales, si no pod\u00edamos colocar un correo electr\u00f3nico en sus bandejas de entrada el d\u00eda del lanzamiento, entonces no ten\u00edamos forma de informarles que el producto ya estaba disponible. Miles de miembros de la comunidad emocionados se quedar\u00edan en la oscuridad, sin saber que nuestra venta de pedidos anticipados estaba comenzando. <\/span><\/p>\n Al final, pudimos salvar un poco la situaci\u00f3n empleando t\u00e1cticas alternativas para llegar a estos suscriptores de correo electr\u00f3nico a trav\u00e9s de diferentes canales de marketing. Sin embargo, estaba lejos de ser una soluci\u00f3n perfecta e impact\u00f3 significativamente en el \u00e9xito del lanzamiento. <\/span><\/p>\n Lecci\u00f3n aprendida: un toque (un m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n con los miembros de la comunidad) no fue suficiente. Poner todos los huevos en una canasta no funcionar\u00e1 si la canasta se voltea. <\/span><\/p>\n<\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un error fundamental que cometen los empresarios es no crear primero una audiencia en torno a su idea antes de lanzar su negocio. Lo he visto muchas veces: un emprendedor pasa incontables d\u00edas y noches creando un gran producto. A medida que se acerca la fecha de lanzamiento, su nivel de ansiedad se dispara. 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