Cómo atravesar el Gatekeeper y conectarse con cualquier persona

¿Qué es un portero en los negocios?

Piense en el portero en la puerta de un restaurante de lujo, el músculo que decide a quién dejar entrar y a quién no. Asimismo, los empresarios exitosos, los políticos, los autores y los VIP tienen a alguien que se encarga de proteger su tiempo y espacio, dejando entrar solo a unos pocos según ciertos criterios. Es posible que no esté al tanto del poder que ejercen, pero sería prudente que los empresarios que buscan contacto presten atención a lo que se necesita para atravesar a los guardianes.

Haz tu investigación primero

Detente, mira y escucha. Su negocio podría transformarse cuando se conecta con las personas adecuadas, así que tómese el tiempo para investigar su conexión objetivo antes de enviar ese correo electrónico. ¿Cuáles son sus metas, luchas ya quiénes ya les han concedido tiempo?

Antes de comunicarse, pase tiempo en sus redes sociales leyendo contenido actual y pasado. Revisa todo en su sitio web y escucha sus entrevistas.

5 consejos internos de un asistente de alto perfil

1. Qué no hacer

¡No te acerques con derecho! Mientras que Stanley Goldberg, de robert greene asistente (autor de éxito de ventas 6x del NYT, siendo el más reciente The Daily Laws), trata de darles a las personas el beneficio de la duda, algunas solicitudes llegan agresivamente y cruzan la línea. Por ejemplo, quejarse de la velocidad de respuesta de un correo electrónico. ¡Nadie quiere hacer pasar a una persona así! Se aprecia la persistencia, pero hay una diferencia entre la persistencia y ser exigente, y por lo general son aquellos que no tienen grandes plataformas los que pueden ser beligerantes. Si se acerca con respeto, un asistente generalmente responderá con amabilidad ya que sabe que está actuando por poder; es la reputación de su jefe en la línea.

2. Reconocer el privilegio

Un asistente es muy cuidadoso con el tiempo de su jefe. Como expertos, son testigos de la diligencia diaria de cómo su jefe se toma en serio su oficio y su negocio. Programar, coordinar entrevistas y apariciones en podcasts, administrar plataformas de redes sociales y trabajar para hacer llegar el nombre y el negocio de su jefe a la mayor cantidad de personas posible suele ser parte de su trabajo.

Goldberg está fuertemente alineado con la misión de Greene de enseñar el poder, el dominio y temas psicológicos sobre la naturaleza humana a las masas y cree que todas las personas pueden beneficiarse de al menos uno de los libros de Greene. Trabajar con la esperanza de tocar de alguna manera las emociones de alguien para que se anime a comprar uno de los libros es una parte muy gratificante y privilegiada del trabajo.

Si eres un gran fan, ¡dilo! Detalla lo que obtuviste del trabajo de un VIP y sé respetuoso en tu comunicación, ya que eso contribuye en gran medida a obtener una posible conexión. Cuando pida tiempo, pida un marco de tiempo corto. Podría extenderse si consigues una reunión y sale bien.

¿Quién eres? Asegúrese de incluir sus propios logros valiosos en su correo electrónico a través de enlaces, una biografía y cualquier cosa con la que haya tenido éxito, como un podcast. Los guardianes a menudo pasan por todo, ya que buscan incluir a todo el que puedan en el horario de su jefe. Además, a muchas personas exitosas les gusta devolver el favor y ayudar a un pequeño podcaster y empresario. Si bien no pueden otorgarles a todos una entrevista o interacción personal, esperan que las personas sean respetuosas con eso.

4. Añade un toque personal

¡Sé vulnerable! Demuestra que realmente te preocupas por la persona y su trabajo. El asistente admira tu valentía al probar la conexión y sabe lo que se necesita para llegar a alguien que es más famoso y consumado, tratando de obtener una parte de su tiempo que lo beneficiará principalmente para aumentar su audiencia o impactar su negocio.

Además, es posible que su solicitud personal inicialmente no parezca la entrevista habitual o la conexión otorgada; sin embargo, si parece que se puede desarrollar una conversación inusual e interesante, es posible que lo incluyan en el cronograma.

5. Sea paciente

Muchos guardianes tienen mucho respeto por la persona para la que trabajan, ya que están cerca de ellos. Se calculan con el tiempo de su jefe, lo que hace que sus propias interacciones relacionadas con el trabajo sean concisas. Cuando un asistente responde a un correo electrónico pidiéndole que lo contacte nuevamente en unos meses, la mayoría no lo hace, así que siga intentándolo.

Ten confianza y ve a por ello. Goldberg dice que él mismo consiguió el trabajo por un golpe de suerte. Si bien le encantaban las publicaciones y el marketing, trabajaba como entrenador de fútbol en Nueva York para niños que intentaban descubrir su propia dirección cuando respondió un Tweet publicado por Daily Stoic y consiguió el trabajo codiciado por muchos.

En conclusión

Algunos consejos adicionales: Use la interacción social además de su propia red para obtener una referencia y hacer una conexión de esa manera. Tal vez alguien que conozcas pueda conectarte. En cuanto a quién se beneficiará de la conexión, piense en cómo les beneficiará a ellos también.

¿Puedes resolver un problema para ellos? Valore al guardián, su perspectiva y su trabajo. Podrían terminar colocándolo a usted y a su empresa en un lugar estratégico en el mapa que de otro modo nunca habrían alcanzado.