Los eventos corporativos se han considerado durante mucho tiempo como una herramienta importante para ampliar las redes profesionales y expandir los negocios. Sin embargo, es difícil sobresalir entre la multitud cuando se trata de establecer contactos en estos eventos. No eres el único en el evento, lo que significa que estás compitiendo por la atención con otros asistentes que también están tratando de llamar la atención.
La buena noticia es que incluso en convenciones, talleres, eventos para recaudar fondos y seminarios llenos de gente, puede dar lo mejor de sí. Pruebe las siguientes sugerencias para obtener una poderosa ventaja competitiva. Ya sea que sea un profesional experimentado o nuevo en su campo, estos consejos lo ayudarán a maximizar los beneficios de asistir a eventos corporativos.
1. Mézclate, no te demores.
Tienes una cantidad limitada de tiempo para conocerte y saludarte en los eventos. Aprovéchelo al máximo participando en tantas conversaciones como sea posible. ¿La meta? No pase más de cinco minutos hablando con una sola persona. Mantenga la conversación ligera y continua, asegurándose de escuchar más de lo que habla.
¿Qué pasa si la discusión es fascinante? ¡Maravilloso! Explique que le gustaría hablar más e intercambiar información de contacto. Llevar una tarjeta de presentación con un código QR facilita compartir nombres, números y correos electrónicos. Es mucho mejor terminar un diálogo demasiado pronto que desgastar su bienvenida.
2. Haga su investigación.
Si conoce los nombres de los demás asistentes, se encuentra en una posición privilegiada para lograr avances reales en la creación de redes. Reserve un par de horas para buscar en LinkedIn y escribir notas. Esto podría darle una razón para acercarse a un individuo o grupo específico.
Digamos que uno de los oradores invitados recibió recientemente algunos premios codiciados. Podrías usar ese hecho como un trampolín para la discusión. Por ejemplo, podrías decir “Escuché que recibiste un premio por tus números de ventas este año. ¡Felicidades! ¿Puedes compartir algún consejo de venta conmigo?”
3. Dirija con elogios.
Los cumplidos sinceros te permiten acercarte a extraños y sentirte menos incómodo. Si bien no querrá andar colmando a todos los que ve con palabras amables, puede hacer la vida más fácil entregando elogios estratégicos.
Para evitar sonar demasiado personal, debes evitar halagar la apariencia física de una persona. Es seguro mencionar la ropa y los accesorios, pero no los rasgos faciales. Trata de decir “Me gusta tu corbata”. o “¿Es ese el iPhone más nuevo?” Quieres sonar genuino, no como un artista de recogida.
“Las personas más ricas del mundo buscan y construyen redes, todos los demás buscan trabajo”. —Roberto Kiyosaki
4. Evite las ventas agresivas.
No hable de compras a menos que esté en un evento de ventas donde el punto es intercambiar clientes potenciales y referencias. Consultar únicamente para reuniones en eventos profesionales. Está bien recopilar información de contacto para que pueda hacer un seguimiento más tarde. (Debe hacer un seguimiento con todos dentro de las 48 horas). Sin embargo, no desea ser demasiado agresivo.
Presionar demasiado puede ser increíblemente desagradable para los invitados conocidos. Caso en cuestión: si un orador principal habla sobre escribir un libro, resista pedirle que le recomiende una editorial o que lea su trabajo en curso. Es de mala forma y no te presenta de la mejor manera.
5. Limite su consumo de alcohol.
Muchos eventos corporativos tienen barra libre o se llevan a cabo en lugares donde puedes comprar alcohol. Si bien puede sentirse más cómodo hablando con la gente después de tomar una copa o dos, piénselo dos veces. Las personas han cometido errores de juicio después de beber bebidas alcohólicas antes. Esto no significa que no puedas tomar una copa de vino, una botella de cerveza o un cóctel.
Simplemente beba lentamente y consuma una bebida o menos por hora. También puede esperar hasta después del evento para descansar y relajarse en casa. No querrás perderte las oportunidades de establecer contactos mientras bebes.
6. Actuar como conector.
¿Quieres saber un truco de networking? Trate de conectar a tantas personas como sea posible en los eventos. Cada vez que conozcas a alguien nuevo, recuerda su nombre. A medida que conozca a otras personas, intente dirigirlas hacia personas con las que se haya encontrado anteriormente.
Por ejemplo, si conoce a alguien interesado en un tema específico, puede dirigirlo a alguien que haya escrito sobre ese tema. Ser la persona que une a los demás le otorga una excelente reputación e incluso más oportunidades para establecer contactos.
7. Vístete para la ocasión.
Finalmente, tómate el tiempo para lucir presentable. Aunque tu evento sea online, vístete bien. Peina tu cabello, vaporiza tu traje, etc. No hay necesidad de exagerar, pero debes evitar lucir demasiado informal.
Como beneficio adicional, vestirse bien lo ayudará a sentirse seguro. Puedes aprovechar el impulso psicológico de lucir lo mejor posible de principio a fin.
Ya sea que esté estableciendo contactos en línea o en persona, desea causar una buena primera impresión. Hacerse más memorable significa que tendrá una mejor oportunidad de hacer conexiones en su próxima experiencia de networking. Un poco de tiempo y esfuerzo podría asegurar que mires hacia atrás en tu próximo evento como una victoria.
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